[案例] 淘农客

观麦新闻 · 发表时间: 2017-05-01

刘允勇, 07年开始辗转多个行业的多次创业者,四大原因让他最终选择云南大理作为他生鲜配送事业的新起点。创业初期,他重视公司团队基础建设,提升配送效率。大胆说出暂时不追逐客户数量,最终目标是要增加当地人口的就业率,看刘允勇如何布局生鲜配送。

多次创业,收获满满

刘允勇,福建人。07年大学毕业以后,开过酒庄,跟随父亲做过钢材,木材,房地产等行业。他说这么多年下来,从学生时期的迷茫到认知到而立之年确定个人发展的方向,也积累了很多的人脉、资金,对国家政策、商业模式有了自己的独特见解,这十年的从商经验是他最宝贵的经验。

而问起为什么会选择生鲜配送行业作为现在发展的重心,刘允勇介绍,其他行业受人际关系和国家的政策影响比较大,在之前的经营中经常到了一定的瓶颈就无法再往上突破,要不就是付出的代价太大,最终只能无奈放弃。

2010年的时候就有朋友建议做农业,因为虽然现在社会发展迅速,但很多年轻人还是偏向于从事互联网方向工作,从事农业的年轻人很少。为了吸引年轻人才加入,政府出台了很多的扶持项目,但因为当时他还在做其他生意,脱不开身,最后还是跟农业擦身而过。

缘来已久,进军生鲜

好几年之后,在一次偶然的机会他来到云南大理。被这里独特的地理气候条件打动,加上现在的生意经营遇到发展瓶颈,之前也一直看好生鲜配送这个行业的发展,就次萌生了从之前的生意里脱身来这里创业的想法。

刘允勇身边也有朋友在做食材配送,最开始是朋友认识几个需求量比较大的餐厅老板,他用一辆面包车就开始给餐厅送菜。利润还不错,就是比较小规模,没有系统化,量也大不起来,最后一个人也忙不过来。

吸取经验,刘允勇做了详细的市场调查,他发现了几点有利的方面。在信息流上,当地的商业环境相对来说比较封闭,信息流通较弱,是可以利用的一点。在外部环境,大理有着独特的气候条件,非常有利于优质农产物的生长。

在政策方面,现在国家扶持农业发展,出台了许多对农业发展有利的政策。在市场竞争上,大理也还没有出现大规模配送企业,可以开发的市场潜力大。在前期准备都落实后,刘允勇正式创立了云南淘农客电子商务有限责任公司。

内紧外松,赏罚分明

对于公司的发展定位,到目前为止已经投资了很多钱在这个项目上,目标是锁定在中端餐厅客户上。

作为经验丰富的多次创业者,刘允勇提到他非常推崇的公司管理就是内紧外松的管理方式。什么是内紧外松?就是该抓的地方要抓紧,该放的地方大胆放。就像他们公司的业务员,他没有给他们规定固定的上下班时间,只要业绩过关,有实力,还有丰厚的薪资奖金。

但是该抓的原则绝不含糊,像客户服务,产品的质量就是绝对不能松懈的,一旦出现问题从严处理,这涉及到决定公司是否能发展长久的命脉。

这一点不管是在他之前的公司管理中,还是到深圳观麦-小农女的参观培训中都强调了非常多次。刘允勇说,在沿海地区像浙江,上海的蔬菜配送行业也是他们考察的重点,了解的越深入,他们就越发现云南的蔬菜配送行业封闭性,当地很多事情的处理模式都比较简单,需要有好的管理模式注入。

品质 经济 快捷 服务

对于如何获取客户,刘允勇表示,目前淘农客进行是一个业务调整改进与市场磨合的过程,暂时还没有放开客户渠道,客户的量是没有问题的,客户的要求才是他们发展的动力。

而满足客户要求,就是做到四个大点:品质,经济,快捷,服务。

品质就是提供优质的产品,满足客户的安全食材需求。

经济就是为客户减少作业环节,减少花销。像客户自己采购过程中产生的燃油费,停车费等边际成本都能节省下来,极少成多,节约成本。

服务强调完善的服务,供应的产品如果有问题,承诺在15分钟内到店处理,保证客户的极致满意。

快捷是生鲜配送效率的体现,也是生鲜配送的一个命门所在。快捷的配送速度能够及时为客户提供需要的食材。

身份转换,未来发展

对未来的发展,刘允勇表示,云南大理有着得天独厚的气候条件,现在公司的主要目标是将配送业务给做起来,做好所在地区的中高档餐馆食堂,以及中大型社区的超市无公害蔬菜配送。

在其他行业打拼过的他,深知IT对于一个企业的重要性。现在农业的IT化普及程度不高,但刘允勇在初期就与“观麦”达成合作,成为了大理当地知名的农业电商企业。而在市场稳定以后,下一步会从配送商转化为增加当地人口就业率以及土地利用率,国家认可的绿色高品质大型种植基地,最后演变成一个各类农副产品向沿海发达地区输送产品的供应商。



上一个: 衡阳宇浩 下一个: 广东绿丰
深圳市观麦网络科技有限公司|copyright©2013-2017 粤ICP备14066539号-2